Online-Marketing für technische B2B-Zielgruppen
Im Anschluss an die Entwicklung der KOCO MOTION Website übernahm und verwaltete Loehn Digital das gesamte SEO & Online-Marketing für den Antriebsspezialisten.
Die Aufgabe: Aus einem technisch anspruchsvollen Portfolio mit Dutzenden Motortypen und mehreren Zielmärkten eine schlagkräftige digitale Marketingstrategie zu formen. Die Lösung kombinierte SEO-Content entlang der Produkt- und Markenachsen mit einer mehrdimensionalen Google-Ads-Kampagnenstruktur – abgestimmt auf die spezifische Suchintention technischer B2B-Entscheider. Das Ergebnis spricht für sich: 67.369 Impressionen, 4.076 Klicks und eine CTR von 6,05 % über den gesamten Kampagnenzeitraum.
Ausgangslage: Die digitale Unsichtbarkeit eines technischen Spezialisten
KOCO MOTION ist Systemhaus für elektrische Antriebe und Motion-Control-Lösungen und bedient mehrere B2B-Märkte gleichzeitig – von Industrieautomation über Medizintechnik bis zu Smart Home. Jeder dieser Märkte hat eigene Suchintentionen, eigene Keyword-Landschaften und eigene Entscheidungswege. Die grösste Herausforderung: Diese Komplexität in einer Kampagnenstruktur abzubilden, die sowohl breit genug für Reichweite als auch präzise genug für qualifizierte Anfragen ist. Vor der Zusammenarbeit mit Loehn Digital war die digitale Sichtbarkeit von KOCO MOTION fragmentiert – die technische Kompetenz des Unternehmens fand nur selten den Weg zu den richtigen Entscheidern zur richtigen Zeit.
SEO-Strategie: Zwei Achsen für maximale Abdeckung
Der redaktionelle Content wurde strategisch entlang zweier Achsen aufgebaut:
- Motortypen – Technische Spezifikationen, Anwendungsbereiche und Einsatzmöglichkeiten der einzelnen Antriebe. So werden Ingenieure und technische Einkäufer erreicht, die gezielt nach bestimmten Produktkategorien suchen.
- Zielmärkte – Branchenspezifische Inhalte für Industrieautomation, Medizintechnik, Smart Home und weitere Segmente. So werden Entscheider in den jeweiligen Branchen abgeholt, die nicht nach einem Motortyp, sondern nach einer Lösung für ihre spezifische Anwendung suchen.
Diese Zweiteilung stellt sicher, dass KOCO MOTION sowohl über produktgetriebene als auch über anwendungsgetriebene Suchanfragen gefunden wird – und damit die gesamte Bandbreite potentieller Kunden abdeckt.
Google-Ads-Kampagnen: Strukturierte Sichtbarkeit für komplexe Märkte
Die Google-Ads-Kampagnen wurden nicht als einfache Suchkampagnen angelegt, sondern folgten einer dreiteiligen Logik:
- Nach Motortypen – Gezielte Anzeigen für spezifische Antriebslösungen (Servomotoren, Schrittmotoren, Getriebemotoren etc.)
- Nach Zielmärkten – Branchenspezifische Kampagnen für Industrieautomation, Medizintechnik, Smart Home
- Nach individueller Anpassbarkeit – Das zentrale Alleinstellungsmerkmal von KOCO MOTION: kundenspezifische Antriebslösungen als eigenständiger Kampagnenschwerpunkt
Jede dieser Säulen wurde mit eigener Keyword-Recherche, eigenen Anzeigentexten und eigener Gebotsstrategie betrieben – und kontinuierlich auf Basis der Performance-Daten optimiert. Die enge Abstimmung mit den SEO-Inhalten sorgt dafür, dass bezahlte und organische Sichtbarkeit sich gegenseitig verstärken.
Messbare Sichtbarkeit und Performance als Ergebnis: 67.369 Impressionen bei 6,05 % CTR
Im Anschluss an die Entwicklung übernahm Loehn Digital auch das Online-Marketing für KOCO MOTION. Im SEO-Bereich entstand redaktioneller Content entlang der beiden Achsen, die für das Geschäft entscheidend sind: die einzelnen Motortypen mit ihren technischen Spezifikationen sowie die Märkte, in denen KOCO MOTION aktiv ist – von Industrieautomation über Medizintechnik bis zu Smart Home.
Parallel wurden die Google-Ads-Kampagnen strategisch aufgebaut. Die Kampagnenstruktur folgte einer dreiteiligen Logik: nach Motortypen, nach Zielmärkten und nach der individuellen Anpassbarkeit der Antriebe. Über den Kampagnenzeitraum erzielten die Kampagnen:
| Kennzahl | Wert |
|---|---|
| Impressions | 67.369 |
| Klicks | 4.076 |
| Click-Through-Rate | 6,05 % |
Die Entwicklungskurven zeigen: Impressionen und Klicks wurden vom Start weg planvoll skaliert und haben sich auf einem stabilen, hohen Niveau eingependelt. Die CTR blieb über den gesamten Zeitraum konstant um die 6 %. Das ist das Ergebnis aus laufender Keyword-Recherche, optimierten Anzeigentexten und einer datenbasierten Gebotssteuerung, die jederzeit auf Marktveränderungen reagiert. Eine CTR von 6,05 % liegt deutlich über dem B2B-Durchschnitt und belegt, dass die Kampagnen die richtigen Nutzer mit der passenden Suchintention erreicht haben.
Optimierungsansätze: Kontinuierliche Verbesserung als Prinzip
Erfolgreiches B2B-Marketing ist kein einmaliger Aufsetzer, sondern ein laufender Optimierungsprozess. Bei KOCO MOTION wurde jeder Hebel genutzt:
- Keyword-Recherche – Kontinuierliche Verfeinerung der Keyword-Strategie entlang der Motortypen und Zielmärkte
- Anzeigentexte – Laufende Optimierung der Ad-Texte auf technische B2B-Zielgruppen mit A/B-Testing
- Gebotssteuerung – Datenbasierte Steuerung auf Klicks und Conversions mit regelmässiger Anpassung
- Landingpage-Qualität – Enge Abstimmung der Anzeigen auf die jeweiligen Produktseiten der KOCO MOTION Website
Ergebnis: Vom unsichtbaren Spezialisten zur digitalen Vertriebsplattform
In Kombination mit SEO-Content und Google-Ads-Kampagnen entstand kein reiner Werbeauftritt, sondern ein zusammenhängendes Vertriebssystem. Die KOCO MOTION Website ist heute das zentrale Drehkreuz einer Marketingstrategie, die Sichtbarkeit erzeugt, Anfragen kanalisiert und die Marke KOCO MOTION im digitalen B2B-Raum positioniert – genau dort, wo technische Entscheider nach Lösungen suchen.
Für Geschäftsführer und Marketingentscheider im industriellen Mittelstand zeigt dieser Case: Auch komplexe, erklärungsbedürftige Technologieprodukte lassen sich mit der richtigen Strategie effizient online vermarkten – mit messbaren Ergebnissen und planbarem Budgeteinsatz.
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