Drip Marketing: Was ist das? LinkedIn Marketing für den B2B Vertrieb

Drip Marketing ist eine Kommunikationsstrategie, die auf dem Prinzip des regelmäßigen Versendens von Informationen an potenzielle oder bestehende Kunden basiert – ein Prozess, der bildlich gesprochen dem kontinuierlichen Tropfen eines Wasserhahns ähnelt. Diese Methode ist vor allem im E-Mail-Marketing beliebt, kann jedoch auch in anderen Marketingkanälen effektiv eingesetzt werden.

Der Kern des Drip Marketings besteht darin, automatisierte Nachrichten – sogenannte Drips – zu versenden, die über einen gewissen Zeitraum hinweg auf das Verhalten oder den Status der Empfänger abgestimmt sind. Ziel ist es, ihn regelmäßig mit relevanten und personalisierten Informationen zu versorgen, um ihn zu einer bestimmten Handlung zu bewegen, wie zum Beispiel dem Tätigen eines Kaufs oder der Anmeldung für einen Newsletter.

Die Stärke des Drip Marketings liegt in der Fähigkeit, mit Leads und Kunden über die Zeit hinweg in Kontakt zu bleiben, ohne dabei aufdringlich zu sein. Die Nachrichten sind so konzipiert, dass sie dem Empfänger einen echten Mehrwert bieten und ihn auf seiner Customer Journey begleiten – vom ersten Interesse bis hin zum Kauf und darüber hinaus.

Für B2B-Unternehmen, insbesondere auf Plattformen wie LinkedIn, bietet Drip Marketing hervorragende Möglichkeiten, um professionelle Netzwerke aufzubauen und zu pflegen. LinkedIn ermöglicht es, Verbindungen zu Fachleuten und Entscheidungsträgern zu knüpfen, die potenziell an den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Durch den Einsatz von zielgerichteten Content Marketing und Drip-Kampagnen können Unternehmen auf LinkedIn:

• Ihre Markenpräsenz und Bekanntheit steigern.
• Inhalte teilen, die zur Leadgenerierung beitragen und ihre Position als Branchenexperten festigen.
• Maßgeschneiderte Nachrichten versenden, die auf die individuellen Bedürfnisse und Interessen der Geschäftskunden eingehen.
• Dauerhafte Beziehungen zu potenziellen Kunden entwickeln und vertiefen.

Die Bedeutung von Drip Marketing im B2B Vertrieb

Drip Marketing hat sich als eine unverzichtbare Strategie im B2B Vertrieb etabliert. Mit seiner Hilfe können Unternehmen eine konstante und nährende Beziehung zu potenziellen Kunden aufbauen. Besonders im B2B-Sektor, wo Verkaufszyklen länger und Entscheidungsprozesse komplexer sind, wird Drip Marketing zur Schlüsselkomponente für den Erfolg.

Lead-Nurturing

Durch gezieltes Lead-Nurturing bleiben Unternehmen über einen längeren Zeitraum mit ihren Interessenten in Kontakt und versorgen sie mit relevanten Informationen. Dieses sanfte „Nähren“ der Leads kann die Verkaufsbereitschaft maßgeblich steigern.

Automatisierung

Die Automatisierung von Drip-Kampagnen entlastet die Ressourcen erheblich. Wiederkehrende Aufgaben der Nachverfolgung und Kommunikation werden effizienter gestaltet, was Zeit und Aufwand spart.

Personalisierung

Eine starke Personalisierung der Nachrichten trägt dazu bei, die spezifischen Bedürfnisse und Interessen von B2B-Kunden zu adressieren. Segmentierung ermöglicht es, maßgeschneiderte Kampagnen für verschiedene Zielgruppen zu entwickeln.

Bildung und Information

Im B2B-Bereich ist die Informationsvermittlung über Produkte und Dienstleistungen von entscheidender Bedeutung. Drip Kampagnen sind ideal, um Bildungsmaterialien, wie Fallstudien oder Webinare, an Interessenten zu verteilen.

Beziehungsmanagement

Regelmäßige Kommunikation baut nicht nur eine Beziehung auf, sondern fördert auch das Vertrauen in die Marke. Eine solide Basis ist für zukünftige Geschäftsabschlüsse unerlässlich.

Effektive Reaktion auf Kundenverhalten

Drip-Kampagnen können so konfiguriert werden, dass sie auf bestimmte Aktionen der Leads, wie Website-Besuche oder Downloads, automatisch reagieren.

Langfristige Strategie

Da der B2B-Vertrieb auf Langfristigkeit ausgelegt ist, unterstützt Drip Marketing diese Perspektive durch kontinuierliche Kommunikation der Unternehmensmarke und -botschaft.

Erhöhung der Conversion-Rate

Relmäßiges Engagement und die Bereitstellung von relevanten Informationen können die Conversion-Raten im Laufe der Zeit steigern. Drip Marketing ist somit ein essentielles Werkzeug im B2B Vertrieb, um langfristige Kundenbeziehungen zu fördern, die Verkaufschancen zu erhöhen und den gesamten Vertriebsprozess zu optimieren.

Drip Marketing Strategien auf LinkedIn

Drip Marketing, ein effektiver Ansatz und spielt eine entscheidende Rolle, wenn es um LinkedIn Marketing im B2B Vertrieb geht. Durch den gezielten Einsatz automatisierter LinkedIn Nachrichten können Unternehmen ihre Kommunikation optimieren und langfristige Beziehungen zu potentiellen Kunden aufbauen.

Zielgruppe definieren

Der Erfolg einer Drip Marketing Kampagne auf LinkedIn beginnt mit der genauen Definition der Zielgruppe. Es ist wichtig, Ihre idealen Kunden zu kennen und zu verstehen, was sie suchen. Segmentieren Sie Ihre Kontakte nach Branche, Unternehmensgröße oder Position, um sicherzustellen, dass Ihre Nachrichten die Richtigen erreichen.

Wertvolle Inhalte 

Inhalte sind das Herzstück jeder Drip Kampagne. Erstellen Sie Material, das für Ihre Zielgruppe von Interesse ist, wie zum Beispiel Branchennachrichten, Fallstudien oder Whitepapers. Diese Inhalte sollten Mehrwert bieten und dazu beitragen, Sie als Experten in Ihrem Feld zu positionieren.

Sequenz planen

Eine durchdachte Sequenz von Nachrichten ist entscheidend für den Aufbau einer erfolgreichen Drip Marketing Kampagne. Planen Sie, wie viele Sie senden wollen und in welchem Zeitrahmen. 

Personalisierung

Personalisierung kann die Reaktion auf Ihre Kampagne erheblich verbessern. Verwenden Sie den Namen des Empfängers und gehen Sie auf deren spezifische Bedürfnisse ein. Eine persönliche Note kann den Unterschied ausmachen und die Wahrscheinlichkeit einer Antwort erhöhen.

Messen und Optimieren

Die Überwachung der Kampagnenleistung ist essenziell, um die Effektivität Ihrer Drip Marketing Strategie zu beurteilen. Verfolgen Sie Metriken wie Öffnungsraten, Klicks und Antworten, und nutzen Sie die daraus gewonnenen Erkenntnisse, um Ihren Vorgang zu verfeinern.

Durch die Implementierung dieser Schritte können Sie eine robuste Drip Marketing Strategie auf LinkedIn entwickeln, die dazu beiträgt, Ihre Marke zu stärken und Ihre B2B Vertriebsziele zu erreichen. Bei loehn.digital unterstützen wir Sie gerne mit maßgeschneiderten Drip Marketing Lösungen, die auf Ihre spezifischen Bedürfnisse abgestimmt sind. Nehmen Sie Kontakt auf, um mehr darüber zu erfahren, wie wir Ihr Unternehmen auf LinkedIn voranbringen können.

Erstellung von Buyer Personas

Die Grundlage eines erfolgreichen Drip Marketing-Ansatzes auf LinkedIn beginnt mit der präzisen Definition Ihrer Zielgruppe. Buyer Personas sind halb-fiktive Darstellungen Ihrer idealen Kunden, die auf realen Daten und Marktanalysen basieren. Sie helfen Ihnen, die spezifischen Bedürfnisse, Verhaltensweisen und Entscheidungsprozesse Ihrer potenziellen B2B-Kunden zu verstehen.

Sammeln Sie Daten über Ihre Bestandskunden

Analysieren Sie Ihre bestehenden Kundenbeziehungen, um gemeinsame Merkmale und Trends zu erkennen. Welche Branchen sind am häufigsten vertreten? Welche Jobtitel haben die Entscheidungsträger? Welche Herausforderungen und Ziele treiben sie an?

Recherchieren Sie Branchentrends

Bleiben Sie auf dem Laufenden über Entwicklungen in Ihrer Zielbranche. LinkedIn ist eine Goldgrube für solche Informationen – nutzen Sie Gruppen, Artikel und Unternehmensseiten, um ein Gefühl für aktuelle Diskussionen und Bedürfnisse zu bekommen.

Erstellen Sie Persona-Profile

Entwickeln Sie Profile, die demografische Daten, berufliche Hintergründe, Ziele, Herausforderungen und persönliche Motivationen umfassen. Je detaillierter Ihre Buyer Personas sind, desto zielgerichteter können Sie Ihre Drip Marketing-Kampagnen auf LinkedIn gestalten.

Nutzen Sie Ihre Buyer Personas für spezifische Inhalte

Erstellen Sie Content, der speziell auf die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Buyer Personas zugeschnitten ist. Ihr Ziel ist es, mit relevanten Inhalten Vertrauen aufzubauen und Ihre Expertise zu demonstrieren.

Bewerten und passen Sie an

Die Erstellung von Buyer Personas ist kein einmaliger Prozess. Überwachen Sie die Performance Ihrer Inhalte und passen Sie sie an neue Erkenntnisse an. So bleibt Ihr Drip Marketing dynamisch und effektiv.

Entwicklung einer zielgerichteten Content-Strategie

Die Planung und Erstellung von Inhalten, die auf die Interessen der Wunschkunden abgestimmt sind, erfordern eine genaue Kenntnis des Marktes und der Bedürfnisse potenzieller Kunden. Hierbei sollte man auf Inhalte setzen, die Mehrwert bieten und die Kompetenz Ihres Unternehmens herausstellen. Fachartikel, Branchenstudien und informative Beiträge sind nur einige Beispiele für Inhalte, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen können.

Regelmäßige Updates sind ein weiterer entscheidender Faktor einer erfolgreichen Content-Strategie. Durch konstante Präsenz bleiben Sie im Gedächtnis Ihrer Wunschkunden und bauen eine Verbindung auf, die mit kontinuierlichen Interaktionen, wie dem Kommentieren und Teilnehmen an Diskussionen, gefestigt wird.

LinkedIn-Werbung bietet zudem die Möglichkeit, Inhalte gezielt an eine ausgewählte Zielgruppe zu richten, was die Effizienz Ihrer Bemühungen erhöht. All dies ist Teil einer durchdachten Drip-Marketing-Strategie, die darauf abzielt, potenzielle Kunden auf ihrer Reise zu begleiten und zu einem Zeitpunkt, an dem sie bereit sind, ins Geschäft zu kommen, präsent zu sein.

Automatisierung und Personalisierung von Nachrichten

Im digitalen Zeitalter ist es unerlässlich, Marketingkampagnen nicht nur effizient, sondern auch persönlich zu gestalten. Drip Marketing ist hier das Zauberwort, das insbesondere im B2B-Vertrieb über Plattformen wie LinkedIn eine entscheidende Rolle spielt.

Automatisierung ist das technologische Rückgrat von Drip Marketing. Sie ermöglicht es, vorbereitete Nachrichten an potenzielle Kunden zu senden, wobei die Aussendung durch bestimmte Aktionen der Nutzer ausgelöst wird. Diese Technologie hilft Unternehmen, zeitintensive Aufgaben zu rationalisieren und sicherzustellen, dass keine Kommunikationschance verpasst wird.

Personalisierung ist der menschliche Touch, der die automatisierten Nachrichten zu einer wirkungsvollen Kommunikation macht. Indem Inhalte auf das Verhalten, die Interessen oder gar den Kaufverlauf der Leads abgestimmt werden, schaffen Unternehmen eine relevante und ansprechende Nutzererfahrung. Diese Strategie stärkt nicht nur die Kundenbindung, sondern fördert auch das Vertrauen in die Marke.

Auf LinkedIn bietet sich die einzigartige Möglichkeit, gezielte Drip-Kampagnen zu entwerfen, die sich an spezifische Nutzergruppen richten. Ein Lead-Nurturing-Programm kann beispielsweise so eingestellt werden, dass Leads, die Interesse an einem Profil oder Beitrag gezeigt haben, automatisch personalisierte Follow-up-Nachrichten erhalten.

Durch das Verfolgen von Metriken wie Öffnungs- und Klickraten können Unternehmen die Performance ihrer Kampagnen überwachen und anpassen, um eine maximale Wirksamkeit zu erzielen. Es ist wichtig, dass diese automatisierten Bemühungen nahtlos in die Gesamtstrategie des Marketings und Vertriebs eingegliedert werden, um eine durchgehend konsistente Kommunikation zu gewährleisten.

Kurz gesagt, die Automatisierung und Personalisierung von Nachrichten durch Drip Marketing ist ein effektives Mittel für B2B-Unternehmen auf LinkedIn, um wertvolle Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Es ermöglicht eine skalierbare, doch persönliche Kundenansprache, die im heutigen digitalen Wettbewerbsumfeld unerlässlich ist.

Engagement und Thought Leadership durch hochwertige Inhalte

In der Welt des B2B-Vertriebs, insbesondere auf Plattformen wie LinkedIn, entscheidet der Wert, den man seinem Netzwerk bietet, maßgeblich über den Erfolg. Drip Marketing, eine Strategie, bei der eine Reihe von Nachrichten oder Inhalten über einen bestimmten Zeitraum hinweg an potenzielle Kunden gesendet wird, ist ein effektives Mittel, um Engagement und Thought Leadership aufzubauen.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Qualität der Inhalte. Hochwertige, informative und relevante Beiträge fördern nicht nur das Engagement und die Interaktion mit der Zielgruppe, sondern positionieren den Verfasser auch als Experten in seinem Feld. Durch regelmäßige, wertvolle Posts, die Einblicke und Lösungen für branchenspezifische Herausforderungen bieten, können Unternehmen auf LinkedIn ihr Ansehen stärken und eine loyale Gemeinschaft aufbauen.

Analyse und Optimierung der Drip Marketing Kampagnen

Drip Marketing ist eine Strategie, die in ihrer Wirksamkeit maximiert werden muss, um den größtmöglichen Nutzen für B2B Vertriebs- und Marketingziele zu erzielen. Durch die kontinuierliche Analyse und Optimierung der Drip Marketing Kampagnen kann eine Digitalagentur wie Loehn Digital ihren Kunden dabei helfen, die Effektivität ihrer E-Mail-Marketing-Strategien zu steigern.

Setzen Sie klare Ziele

Die Grundlage jeder Optimierung ist die Definition klarer Vorstellungen. Ob Sie die Öffnungsraten erhöhen, die Interaktionsraten verbessern oder die Conversion-Raten steigern möchten, jedes Ziel erfordert eine spezifische Herangehensweise.

Messen Sie die Leistung

Die Leistungsfähigkeit Ihrer Kampagnen sollte durch die Analyse von Kennzahlen wie Öffnungs- und Klickraten, Conversion-Raten und Abmelderaten bewertet werden. Diese Metriken bieten wertvolle Einblicke in das Engagement und die Reaktionen Ihrer Zielgruppe.

Segmentieren Sie Ihre Daten

Durch die Segmentierung Ihrer Daten können Sie die Performance unterschiedlicher Zielgruppen analysieren und besser verstehen, wie verschiedene Kundensegmente auf Ihre Kampagnen reagieren.

Testen und optimieren Sie Ihre E-Mails

A/B-Testing ist ein entscheidendes Instrument zur Optimierung. Testen Sie verschiedene Versionen Ihrer E-Mails, um die effektivsten Elemente zu identifizieren und zu implementieren.

Personalisieren Sie Ihre Nachrichten

Nutzen Sie Verhaltensdaten und Kaufhistorie, um Ihre Nachrichten zu individualisieren und die Relevanz für Ihre Empfänger zu erhöhen. Angepasste E-Mails fördern das Engagement und stärken die Kundenbindung.

Optimieren Sie den Workflow

Überprüfen Sie den Workflow Ihrer Kampagnen, um sicherzustellen, dass die E-Mails zeitlich passend versendet werden und die Inhalte auf jeder Stufe der Customer Journey relevant sind.

Nutzen Sie Feedback

Feedback ist eine unmittelbare Ressource zur Verbesserung Ihrer Kampagnen. Integrieren Sie Feedback-Mechanismen, um direktes Kundenfeedback zu erhalten und nutzen Sie diese Erkenntnisse zur Feinabstimmung Ihrer Strategie.

Automatisieren Sie Prozesse

Automatisierung hilft, Ihre Prozesse effizient zu gestalten und sorgt für Konsistenz in der Kommunikation. Implementieren Sie Trigger und Bedingungen für zeitgerechte und relevante Nachrichten.

Integrieren Sie Drip-Marketing in Ihre Gesamtstrategie

Eine kohärente Marketingstrategie ist essentiell. Sorgen Sie für eine nahtlose Integration Ihrer Drip-Marketing-Kampagnen in Ihre weiteren Marketinginitiativen.

Bleiben Sie aktuell

Marketingtrends entwickeln sich stetig weiter. Es ist unabdingbar, auf dem Laufenden zu bleiben und Ihre Kampagnen entsprechend den neuesten Best Practices anzupassen.

Loehn.digital unterstützt Sie bei der Implementierung dieser Praktiken, um die Leistung Ihrer Drip Marketing Kampagnen zu analysieren und kontinuierlich zu optimieren, damit sie effektiv zum Erreichen Ihrer Geschäftsziele beitragen.

Einbindung von LinkedIn Ads in Drip-Kampagnen

Die Einbindung von LinkedIn Ads in Drip-Kampagnen ist eine fortschrittliche Strategie im Rahmen des Drip Marketings, die es Unternehmen ermöglicht, ihre B2B-Vertriebsziele effektiver zu erreichen. Drip Marketing, bekannt für seine gezielte und sequenzielle Kommunikation, kann durch LinkedIn Ads erheblich verstärkt werden.

1. Zielgerichtete Reichweite erhöhen: LinkedIn Ads bieten eine präzise Zielgruppenansprache, die ideal ist, um die Reichweite von Drip-Kampagnen zu erweitern. Indem spezifische Zielgruppen auf LinkedIn identifiziert und angesprochen werden, können Drip-Kampagnen effektiver gestaltet werden.
2. Erster Berührungspunkt schaffen: LinkedIn Ads können als erster Berührungspunkt innerhalb einer Drip-Kampagne dienen. Durch gezielte Werbung können potenzielle Kunden angesprochen und in den Drip-Marketing-Funnel eingeführt werden.
3. Personalisierung und Segmentierung: LinkedIn Ads erlauben eine hohe Personalisierung und Segmentierung, was sie ideal für Drip Marketing macht. Unternehmen können verschiedene Segmente ihrer Zielgruppe ansprechen und die Ads entsprechend den spezifischen Interessen und Bedürfnissen anpassen.
4. Content-Synergie schaffen: Inhalte, die in LinkedIn Ads verwendet werden, können auf den Content der Drip-Kampagnen abgestimmt werden, um eine kohärente Botschaft zu vermitteln. Dies trägt dazu bei, das Markenbewusstsein zu stärken und die Botschaft effektiver zu vermitteln.
5. Lead-Nurturing unterstützen: LinkedIn Ads können genutzt werden, um Leads, die durch Drip-Kampagnen generiert wurden, weiter zu pflegen. Beispielsweise können Ads eingesetzt werden, um zusätzliche Informationen, relevante Angebote oder Einladungen zu Webinaren an Leads zu senden.
6. Verstärkung der Call-to-Actions (CTAs): LinkedIn Ads können effektiv eingesetzt werden, um die CTAs der Drip-Kampagnen zu verstärken. Durch klare und auffällige Call-to-Actions in den Ads können Nutzer zur nächsten Aktion im Drip-Funnel angeregt werden.
7. Messung und Optimierung: Durch die Analyse der Leistung von LinkedIn Ads im Kontext von Drip-Kampagnen können Unternehmen wichtige Einsichten gewinnen. Diese Daten können genutzt werden, um die Effektivität der gesamten Drip-Marketing-Strategie zu verbessern.

Die Integration von LinkedIn Ads in Drip-Kampagnen bietet eine leistungsstarke Möglichkeit, die Sichtbarkeit und Wirksamkeit des Drip Marketings im B2B-Bereich zu erhöhen. Diese Kombination ermöglicht es Unternehmen, ihre Zielgruppen auf LinkedIn gezielter und mit größerer Effektivität anzusprechen.

Nutzung von LinkedIn Events für gezieltes Networking und Lead-Generierung

Die Nutzung von LinkedIn Events bietet eine hervorragende Möglichkeit, gezieltes Networking zu betreiben und Leads im Rahmen von Drip-Marketing-Strategien zu generieren. LinkedIn Events sind virtuelle oder physische Veranstaltungen, die auf der Plattform organisiert und beworben werden können. Sie bieten eine Plattform für den Austausch von Wissen, das Knüpfen von Kontakten und die Präsentation von Produkten oder Dienstleistungen. Hier sind einige Aspekte, wie LinkedIn Events effektiv für Networking und Lead-Generierung genutzt werden können:

1. Zielgruppenspezifische Event-Kreation: Veranstalten Sie Events, die speziell auf die Interessen und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind. Dies könnte Webinare, Q&A-Sessions, Workshops oder Branchendiskussionen umfassen. Dadurch ziehen Sie ein relevantes Publikum an, das wahrscheinlich an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert ist.
2. Promotion durch LinkedIn Ads: Bewerben Sie Ihre Events durch LinkedIn Ads, um eine größere Reichweite und Sichtbarkeit zu erzielen. Gezielte Werbung kann dabei helfen, genau die richtigen Teilnehmer anzuziehen, was die Chancen auf qualitativ hochwertige Leads erhöht.
3. Networking-Möglichkeiten schaffen: Nutzen Sie die Events, um Networking-Möglichkeiten für die Teilnehmer zu schaffen. Fördern Sie die Interaktion zwischen den Teilnehmern, was nicht nur für die Teilnehmer wertvoll ist, sondern auch Möglichkeiten für Ihr Unternehmen schafft, Beziehungen aufzubauen.
4. Lead-Erfassung und Follow-up: Stellen Sie sicher, dass Sie ein System zur Erfassung von Lead-Informationen während des Events haben. Dies kann über Anmeldeformulare, Umfragen oder interaktive Sessions geschehen. Nach dem Event ist ein gezieltes Follow-up entscheidend, um die Leads weiter durch den Sales Funnel zu führen.
5. Content-Integration: Integrieren Sie relevante Inhalte und Präsentationen in Ihre Events, die Ihre Expertise und den Wert Ihrer Angebote hervorheben. Dies hilft, das Interesse der Teilnehmer an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu wecken.
6. Analyse und Optimierung: Nutzen Sie LinkedIn Analytics, um die Performance Ihrer Events zu analysieren. Verstehen Sie, welche Arten von Events die meisten Leads generieren und welche Themen am meisten Resonanz finden. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um zukünftige Events zu optimieren.
7. Aufbau einer Community: Nutzen Sie LinkedIn Events, um eine Community rund um Ihre Marke aufzubauen. Regelmäßige Events können dabei helfen, langfristige Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen und sie kontinuierlich mit wertvollen Informationen und Einsichten zu versorgen.

Die Nutzung von LinkedIn Events als Teil einer Drip-Marketing-Strategie kann ein wirkungsvolles Werkzeug sein, um gezielt Networking zu betreiben, Leads zu generieren und letztendlich den Vertriebserfolg zu steigern. Indem Sie relevante und ansprechende Events schaffen, können Sie wertvolle Kontakte knüpfen und Ihre Zielgruppe effektiv ansprechen.

Fazit

Drip Marketing hat sich als eine effiziente Strategie erwiesen, um Kunden und Interessenten zielgerichtet und personalisiert anzusprechen. Durch automatisierte Nachrichten, die auf das Verhalten und den Status des Empfängers im Kundenlebenszyklus abgestimmt sind, können Unternehmen ihre Kommunikation optimieren und die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöhen. Insbesondere im Kontext von LinkedIn, einer Plattform reich an Fachleuten und Entscheidungsträgern, bietet Drip Marketing im B2B-Vertrieb immense Möglichkeiten. Ein starkes Unternehmensprofil, hochwertiger Content und gezieltes Networking bilden das Fundament für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie auf LinkedIn.