Messbare Ergebnisse für den B2B bereich
Neben der Entwicklung einer neuen Webpräsenz haben wir Hopf Packaging mit umfassenden Online-Marketing-Kampagnen betreut, sowohl auf Linkedin als auch mit Google ADS
Die richtige B2B-Zielgruppe zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft erreichen, das ist der Kern jeder erfolgreichen Marketingkampagne. Für Hopf Packaging haben wir genau das umgesetzt: mit einer LinkedIn-Kampagne, die Markenpräsenz aufbaut, und Google Ads, die gezielt qualifizierte Anfragen generieren. Das Besondere: Beide Kampagnen liefen parallel, waren aufeinander abgestimmt und haben innerhalb weniger Monate handfeste, messbare Ergebnisse geliefert.
Die Ausgangslage: Ein starkes Produkt, das mehr Sichtbarkeit verdient
LinkedIn ist das Netzwerk der B2B-Entscheider. Genau dort haben wir die Geschichte von Hopf Packaging erzählt – nicht mit generischen Anzeigen, sondern mit Inhalten, die Relevanz schaffen.
Die Strategie in drei Schwerpunkten:
- Produktkompetenz zeigen: Wir haben die Produktfamilien und Veredelungsmöglichkeiten so aufbereitet, dass Verpackungsentwickler sofort erkennen: Hier findet sich die passende Lösung.
- Nachhaltigkeit erlebbar machen: Refill-Systeme, Materialreduktion, Recyclingfähigkeit – Themen, die heute jede Markenentscheidung beeinflussen. Wir haben sie aus dem „Labelfach“ geholt und in den Mittelpunkt der Kommunikation gestellt.
- Fertigungstiefe demonstrieren: Werkzeugbau, Spritzguss, Extrusionsblasen – Einblicke, die Vertrauen schaffen und Hopf von reinen Händlern unterscheiden.
Das Ergebnis in Zahlen:
| Kennzahl | Wert |
|---|---|
| Impressionen | 15.632 |
| Klicks | 1.438 |
| Neue Follower | 160 |
| Engagement Rate (Peak) | 18,68 % |
Besonders der April 2025 stach heraus: 562 Klicks, 41 neue Follower und eine Engagement Rate von 18,68 % – ein klares Signal, dass die Inhalte bei der Zielgruppe treffsicher ankamen. Der Oktober 2025 war mit 3.561 Impressionen der reichweitenstärkste Monat.
Google Ads: Qualifizierte Anfragen, kein Streuverlust
Parallel zur LinkedIn-Präsenz haben wir Google-Ads-Suchkampagnen aufgesetzt – mit einem klaren Fokus: nicht möglichst viele Klicks, sondern die richtigen. Unsere Strategie war es, genau die Keywords zu besetzen, nach denen potentielle Kunden in der Verpackungsbranche suchen. Kein Massenmarkt, sondern zielgerichtete Sichtbarkeit für ein B2B-Angebot mit hohem Erklärungsbedarf.
Das Ergebnis in Zahlen:
| Kennzahl | Wert |
|---|---|
| Impressionen | 21.378 |
| Klicks | 1.877 |
| CTR | 8,78 % |
| Conversions | 78 |
| Durchschnittlicher CPC | 1,09 € |
Eine Click-Through-Rate von 8,78 % spricht für sich – sie liegt deutlich über dem Branchendurchschnitt und zeigt, dass die Anzeigen die richtigen Menschen zur richtigen Suchintention erreicht haben. 78 Conversions bei einem CPC von nur 1,09 € bedeuten: Jeder Euro wurde effizient eingesetzt.
Fazit: Zwei Kampagnen, ein Ziel – messbares Wachstum
Hopf Packaging ist heute sichtbar, wo es sichtbar sein muss: bei genau den Entscheidern, die nach hochwertigen Verpackungslösungen suchen. LinkedIn schafft die Markenpräsenz und baut ein relevantes Netzwerk auf. Google Ads liefert die qualifizierten Anfragen.
Für Entscheider und Geschäftsführer, die über ihre nächste Marketinginvestition nachdenken, ist dieser Case besonders interessant, weil er zeigt: B2B-Marketing funktioniert auch im Mittelstand – wenn die Strategie stimmt, die Kanäle aufeinander abgestimmt sind und jede Massnahme an messbaren Ergebnissen gemessen wird.
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