Über 140000 Impressionen in einem Quartal durch Google Ads-Kampagnen für den B2B
Nach dem Aufbau des KGK Suisse Online-Shops übernahm Loehn Digital die Google-Ads-Kampagnen sowie begleitende SEO-Massnahmen.
Die Aufgabe: Einen hochspezialisierten B2B-Nischenmarkt: zertifizierte Diamanten, Melee-Diamanten und Edelsteine für die Uhren- und Schmuckindustrie, effizient über Suchkampagnen und SEO zu erschliessen. Die Kampagnen wurden von Grund auf dreisprachig konzipiert und auf internationale B2B-Zielgruppen ausgerichtet. Das Ergebnis in einem einzigen Quartal: 142.114 Impressionen, 1.946 Klicks und 35 Conversions bei einem durchschnittlichen CPC von lediglich 1,08 CHF.
Ausgangslage: Ein Nischenmarkt mit hohen Anforderungen
KGK Suisse steht für Swiss Diamantaire Heritage seit 1918 – ein Markt, in dem Vertrauen, Herkunftsnachweise und Präzision entscheidend sind. Die digitale Plattform war bereits als exklusiver B2B-Shop mit APPlus-ERP-Integration und kontrolliertem Onboarding erfolgreich aufgebaut. Was fehlte: die gezielte digitale Sichtbarkeit bei genau den Einkäufern aus der Uhren- und Schmuckbranche, die nach zertifizierten Diamanten und Edelsteinen suchen.
Die Herausforderung: Ein klassisches B2B-Nischengeschäft mit kleinen Zielgruppen aber hohe Potential, hohen Qualitätsansprüchen und langen Entscheidungszyklen. Die Kampagnen mussten dreisprachig (Deutsch, Englisch, Französisch) und international ausgerichtet sein – mit einer Keyword-Strategie, die die Fachsprache der Branche spricht. Hinzu kam die Notwendigkeit, sensible Produktbereiche nur für verifizierte Geschäftskunden sichtbar zu machen – eine Anforderung, die eine enge Abstimmung zwischen Kampagnen-Logik und Shop-Architektur erforderte.
Kampagnenstrategie: Drei Achsen für maximale Effizienz
Die Google-Ads-Kampagnen wurden nicht als einfache Suchkampagnen angelegt, sondern folgten einer dreiteiligen Logik – ergänzt durch eine durchgängige SEO-Strategie, die organische und bezahlte Sichtbarkeit miteinander verzahnte:
- Produktsuche – Keyword-Strategie entlang der Diamantkategorien: zertifizierte Diamanten, Melee-Diamanten, Edelsteine, Los-Diamanten. Jede Kategorie mit eigener Keyword-Recherche und eigenen Anzeigentexten.
- Zielmärkte – Getrennte Kampagnen für DACH Raum, Frankreich und englischsprachige Märkte mit jeweils angepassten Landingpages und Gebotsstrategien.
- Qualifizierte Anfragen – Fokus auf Conversion statt reine Klickzahlen. Die Shop-Seiten wurden als optimierte Landingpages genutzt, die den Nutzer direkt in den geschützten B2B-Bereich führen.
Ergebnisse: Messbare Performance im Diamantenhandel
In einem einzigen Quartal erzielten die Kampagnen:
| Kennzahl | Wert |
|---|---|
| Impressions | 142.114 |
| Klicks | 1.946 |
| Conversions | 35 |
| Durchschnittlicher CPC | 1,08 CHF |
Diese Zahlen zeigen: Auch ein hochspezialisierter B2B-Nischenmarkt lässt sich effizient über Suchkampagnen erschliessen. Besonders bemerkenswert ist der niedrige CPC von 1,08 CHF – ein Beleg dafür, dass die Kampagnen präzise auf die relevante Zielgruppe ausgesteuert wurden. Jeder ausgegebene Franken hat direkt zu qualifizierten Conversions geführt.
Optimierungsansätze: Kontinuierliche Verbesserung als Prinzip
Erfolgreiches B2B-Marketing ist kein einmaliger Aufsetzer, sondern ein laufender Optimierungsprozess. Bei KGK Suisse wurden alle relevanten Stellschrauben genutzt:
- Landingpage-Logik – Die bestehenden Shop Seiten wurden als optimierte Landingpages für die Anzeigen genutzt, sodass jeder Klick auf eine relevante und vertraute Umgebung traf
- Keyword-Recherche – Laufende Verfeinerung der Keyword-Strategie für den Nischenmarkt, ergänzt um negative Keywords zur Vermeidung von Streuverlusten
- Gebotssteuerung – Datenbasierte Optimierung der Gebote auf Conversions, nicht nur auf Klicks
- A/B-Testing – Systematische Tests verschiedener Anzeigentexte und Call-to-Actions zur Steigerung der Conversion-Rate
- SEO-Abstimmung – Enge Verzahnung der Anzeigen mit der SEO-Strategie, um doppelte Rankings zu vermeiden und die organische Sichtbarkeit langfristig zu stärken
Fazit: Vom Online Shop zum aktiven Vertriebsinstrument
Die Kombination aus dem bestehenden KGK Suisse Online-Shop, den Google-Ads-Kampagnen und der begleitenden SEO-Strategie hat ein System geschaffen, das weit mehr ist als die Summe seiner Teile. Der Shop liefert die professionelle, vertrauenswürdige Umgebung für den Kaufabschluss. Die Kampagnen und SEO-Massnahmen sorgen für die gezielte Sichtbarkeit bei den richtigen Entscheidern – zur richtigen Zeit, mit der richtigen Botschaft.
Für Geschäftsführer und Marketingentscheider im B2B-Umfeld zeigt dieser Case: Selbst in engsten Nischenmärkten sind messbare Ergebnisse möglich – wenn die technische Plattform stimmt, die Kampagnenstrategie durchdacht ist und beide Bereiche eng aufeinander abgestimmt werden.
Erfahren Sie mehr über unsere Google Ads Strategien und wie Sie ihre Webseite durch Strategische SEO Optimierung sichtbar machen. Besuchen Sie auch KGK Suisse für einen direkten Eindruck der Plattform und erfahren Sie mehr über die Herkunftsnachweise hinter den zertifizierten Diamanten.