In 4 Monaten 8,25 % Engagement Rate und 108.214 Google-Impressionen.
Wie smartGAS mit einer durchdachten B2B-Strategie Sichtbarkeit aufbaut.
smartGAS entwickelt und produziert industrielle NDIR-Gassensoren für anspruchsvolle Anwendungen in Analyse, Prozessmesstechnik und Raumluftüberwachung – ein klassisches B2B-Nischengeschäft mit technisch anspruchsvollen Produkten, spezifischen Zielgruppen und langen Entscheidungswegen. Loehn Digital hat smartGAS dabei begleitet, über LinkedIn und Google-Ads gezielte Sichtbarkeit bei genau den Entscheidern aufzubauen, die diese Produkte suchen.
Ergebnis auf einen Blick:
- LinkedIn: 6.344 Impressionen, 372 Klicks, 31 neue Follower, 8,25 % durchschnittliche Engagement Rate
- Google Ads: 108.214 Impressionen, 6.720 Klicks über 12 Monate
- Produkt-Kampagne: 4.564 Klicks auf die zentralen Produktseiten
LinkedIn und Google Ads Strategie für Ihr Unternehmen anfragen
Ausgangslage: Technische Exzellenz, die mehr Sichtbarkeit verdient
smartGAS ist Spezialist für NDIR-Gassensorik (nichtdispersive Infrarot-Sensorik) – eine Technologie, die in der Industrieautomation, Umweltmesstechnik und Gebäudesteuerung unverzichtbar ist. Das Problem: Die technische Kompetenz des Unternehmens war digital kaum sichtbar. Ingenieure, Einkäufer und Entscheider in der Prozessindustrie fanden smartGAS nicht oder nur zufällig.
Die Herausforderungen:
- Nischenmarkt mit hohem Erklärungsbedarf – NDIR-Sensorik ist kein Standardprodukt, sondern erfordert technisches Verständnis
- Fragmentierte Zielgruppen – von Entwicklungsingenieuren über Einkäufer bis zu Geschäftsführern in der Prozessindustrie
- Lange Entscheidungszyklen – Investitionen in Messtechnik werden sorgfältig geplant und evaluiert
Die Lösung: Zwei Kanäle, die sich ergänzen – LinkedIn für Markenpräsenz und fachliche Autorität, Google Ads für die direkte Nachfrage am Markt.
LinkedIn: Fachliche Relevanz als Markenanker
In vier Monaten wurden 21 Beiträge veröffentlicht, die smartGAS als technischen Experten positionieren – nicht mit generischen Produktposts, sondern mit Inhalten, die die Kompetenz des Unternehmens in der NDIR-Sensorik greifbar machen.
| Kennzahl | Wert |
|---|---|
| Impressionen | 6.344 |
| Klicks | 372 |
| Neue Follower | 31 |
| Durchschnittliche Engagement Rate | 8,25 % |
Entscheidend: Die Engagement Rate liegt konstant deutlich über dem B2B-Benchmark von 3–5 %. Das zeigt, dass die Inhalte bei der technisch versierten Zielgruppe treffsicher ankommen. LinkedIn eignet sich für smartGAS damit nicht nur als Reichweitenkanal, sondern vor allem als fachlicher Vertrauens- und Kontaktpunkt im industriellen B2B-Umfeld.
„Die Daten aus LinkedIn und Google Ads geben uns endlich eine verlässliche Grundlage, um unsere Marketinginvestitionen gezielt zu steuern – statt ins Blaue zu entscheiden.” — Tobias Heinrich, smartGAS
Ein wichtiger Erfolgsfaktor war die Kombination aus Produktkompetenz und Anwendungswissen: Beiträge zu spezifischen Einsatzbereichen (Raumluftüberwachung, Prozessgasanalyse) erzielten die höchsten Interaktionsraten, weil sie die konkrete Problemlösung in den Mittelpunkt stellten – nicht das Produkt allein.
Google Ads: Nachfrage sichtbar machen und nutzen
Parallel zur LinkedIn-Präsenz haben wir Google-Ads-Suchkampagnen aufgesetzt, die die bestehende Suchnachfrage im Markt für NDIR-Sensorik und Gasmessung abgreifen. Die Daten über zwölf Monate zeigen eine klare Nachfrage:
| Kennzahl | Wert |
|---|---|
| Impressionen | 108.214 |
| Klicks | 6.720 |
Kampagnenübersicht:
| Kampagne | Klicks |
|---|---|
| Produkt-Kampagne | 4.564 |
| Basic-Evo | Ergänzende Sichtbarkeit |
| Flow-Evo | Spezifische Produktfelder |
Die Produkt-Kampagne ist mit 4.564 Klicks der stärkste Treiber – sie besetzt die relevantesten Suchbegriffe rund um NDIR-Sensoren, Gasanalyse und Prozessmesstechnik. Basic-Evo und Flow-Evo ergänzen die Sichtbarkeit in spezifischen Produktnischen.
Optimierungsansätze: Kontinuierliche Verbesserung als Prinzip
Die erste Kampagnenphase hat eine belastbare Datenbasis geschaffen. Für die nächste Phase identifizieren wir konkrete Hebel:
- Stärkere Kampagnenstruktur – Aufteilung nach Produktlinien und Anwendungsfällen für präzisere Steuerung
- Präzisere Suchbegriffe – Verfeinerung der Keyword-Strategie auf Basis der ersten 12 Monate Daten
- Klarere Produktkommunikation – Anzeigentexte stärker an technischen Spezifikationen und Anwendungen ausrichten
- Anwendungsspezifische Landingpages – Statt generischer Produktseiten gezielte Landingpages für Raumluft, Prozessgas, Analyse
- LinkedIn-Content-Strategie ausbauen – Systematisierung der Beitragsplanung entlang der Produkt- und Anwendungsachsen
Fazit: Zwei Kanäle, ein Ziel – messbare B2B-Sichtbarkeit
Die Kombination aus LinkedIn und Google Ads hat für smartGAS ein belastbares digitales Fundament geschaffen:
- LinkedIn schafft fachliche Autorität und Vertrauen bei Entscheidern – mit einer Engagement Rate, die deutlich über dem Branchenschnitt liegt
- Google Ads macht die bestehende Nachfrage sichtbar und bringt qualifizierten Traffic auf die Website
- Die gemeinsame Datenbasis aus beiden Kanälen liefert klare Ansatzpunkte für weiteres Wachstum
Für Geschäftsführer und Marketingentscheider im industriellen Mittelstand zeigt dieser Case: Auch spezialisierte Technologieprodukte lassen sich mit einer sauberen Zwei-Kanal-Strategie effizient online vermarkten – mit messbaren Ergebnissen und einer klaren Roadmap für die nächste Phase.